前言

  新電改正在如火如荼進行，萬億級電力大市場正逐步有序放開，毋庸置疑，本輪電力市場化改革、售電側改革及配網改革給售電公司帶來了廣闊的前景和發(fā)展機遇，2016年電力交易市場近3萬億元的規(guī)模，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕。雖說售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的。所以，成立售電公司必須搞清楚盈利模式。

  關鍵詞：盈利方式 輔助功能 變電所運維

  一、售電公司盈利方式：

  一般來說，售電公司可以用賺取差價和增值服務兩種形式來獲取利潤。

  1)賺取差價電力市場交易的批發(fā)

  這種方式適用于具備雄厚的資金及擁有渠道的售電公司，優(yōu)點是能夠快進快出、獲利豐厚;缺點是風險很大，稍有差池，就會帶來巨大損失。對于實力雄厚的售電公司來說，這種模式是比較適合的。一方面具備供電側資源，可以拿到電量;另一方面擁有大客戶資源，直接賺取大客戶價差，獲取厚利;還有一種是從供電側拿到電量后，批發(fā)給其他中小零售售電公司，進行合同電量轉讓(批發(fā))交易。此類公司的重點在購電側、交易側和批發(fā)側或大客戶側，特點是資金雄厚、人才齊備、得力。

  2)電力市場交易的零售

  在電力市場上，有一種中小型客戶群體的存在。電力市場交易的零售的特點是交易靈活，選擇余地大?？梢圆幌抻谫Y金和業(yè)務實力，只進行用戶側售電業(yè)務或同行電量調劑業(yè)務。具備靈活的展業(yè)能力和終端簽約能力。

  3)批發(fā)兼零售

  體量大的售電公司可以一攬子全包，實行產供銷。好處是一個聲音，一個團隊，執(zhí)行力強。缺點是，在當前售電形式下，兩頭都抓好比較難。售電領域的批發(fā)零售說起來容易，做起來難?？蛻舻淖ト『徒灰字行牡某蓡味紭O具不易和風險。

  對于偏向客戶的售電公司來說，粘性是核心的競爭要素。

  4)微電網

  所謂微電網，是一種由負荷和微型電源共同組成系統(tǒng)，它可同時提供電能和熱量;微電網內部的電源主要由電力電子器件負責能量的轉換，并提供必需的控制;微電網相對于外部大電網表現(xiàn)為單一的受控單元，并同時滿足用戶對電能質量和供電安全等要求。具備自發(fā)自用的特點。分為并網型和獨立型兩種，可實現(xiàn)自我控制和自治管理。其中，并網型微電網既可以與外部電網并網運行，也可以離網獨立運行。有資質的售電公司不妨試水。

  5)碳交易

  碳交易是為促進全球溫室氣體減排，減少全球二氧化碳排放所采用的市場機制。把市場機制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問題的新路徑，即把二氧化碳排放權作為一種商品，從而形成了二氧化碳排放權的交易，簡稱碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。據(jù)資料顯示，統(tǒng)一碳市場有望今年7月正式啟動，以幫助實現(xiàn)碳排放在2030年左右達到峰值的目標。

  增值服務合同能源管理：通過合同能源管理的方式為客戶做一個能源的綜合策劃，包括為客戶搞一些節(jié)能，通過節(jié)能來投入合同能源管理這種方式就可以實現(xiàn)對用戶的長期的鎖定，通過能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客戶粘性會很高，另外還有節(jié)能信息化等服務，儲能站、多能互補等等一些新的業(yè)態(tài)。

  6)綜合節(jié)能

  像綜合節(jié)能和用電咨詢等服務，或者選擇以利益分享和風險共擔機制，這些服務可能是賺錢的，也可能是不賺錢的。但目的是滿足客戶的需求，以此增加客戶的黏度和用戶進行深度合作。

  7)用戶用電設備的代維

  對于用戶用電設備的代維這一塊，市場是客觀存在的且有大量用戶需求的，也是可以賺點小錢的。

  二、現(xiàn)實項目需求

  1)新電改背景下的市場需求采集：

  用戶用電數(shù)據(jù)用于偏差考核，提供運維服務，增加客戶粘性

  2)電力安裝公司的轉型需要

  ? 新增變電所減少，在存量變電所上提供增值服務

  ? 提供線上運維平臺，線上線下聯(lián)動

  3)運維公司(大型集團企業(yè))提高工作效率的要求

  ? 傳統(tǒng)運維人力投入大，運維效率低、響應慢、比較被動

  ? 提供差異化運維服務，與同行相比有亮點

  三、解決方案

  AcrelCloud-1000變電所運維云平臺針對售電公司提供了較好的解決方案。運維云平臺依托物聯(lián)網技術，以數(shù)字化手段監(jiān)測配電系統(tǒng)運轉狀況，可以較低成本的接入成百上千個用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺，提供24小時不間斷的實時數(shù)據(jù)服務，可廣泛適用于對供電連續(xù)性要求高、運維服務難度大的場合，如工廠、商業(yè)建筑、醫(yī)院、學校、機場、政府機構等，依據(jù)云架構及大數(shù)據(jù)分析功能，充分挖掘數(shù)據(jù)價值，并通過手機APP、短信方式實時告知配電系統(tǒng)存在隱患和事故，便于售電公司為用戶提供更、快捷的服務。

  1.數(shù)據(jù)采集服務

  運維平臺通過4G網絡采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電慣和歷史數(shù)據(jù)，便于更準確的了解用戶實際用電量，并為預測未來用電量提供依據(jù)。

  負荷預測

  運維平臺基于歷史數(shù)據(jù)的學，結合天氣、生產計劃等因素，預測下個周期的用電量，為售電公司確定購電合同提供數(shù)據(jù)支持，縮小偏差。

  運維服務

  運維平臺除了實時采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶變電站開關狀態(tài)、變壓器負荷率和繞組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發(fā)生異常情況會及時通過APP和短信向運維人員發(fā)出報警信息和派工單，快速故障，為用戶提供的運維服務，提高用戶粘性。

  2.降低運營成本

  運維平臺依托數(shù)字技術，能達到人力所不及的及時性和連續(xù)性，可以為售電公司和用戶節(jié)省人力資源，降低運營成本，提高售電公司競爭力。

  數(shù)據(jù)對接

  運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數(shù)據(jù)無縫對接，實時提供競價信息，這對應對電力現(xiàn)貨交易的電價實時波動尤為重要。

  用戶報告

  運維平臺自動生成用戶用電及運行診斷報告，對用戶配電系統(tǒng)提供周期性診斷，結配電系統(tǒng)存在的問題，提出改進建議。

  四、小結

  售電公司開展售電業(yè)務除了具備相當?shù)馁Y源，還需要足夠的人人員配置和工具儲備，重要的是找一家資質實力都過硬的廠家為后盾。安科瑞作為上市企業(yè)背景，運營能力強，企業(yè)信譽度高，客戶可放心與我司長期合作;垂直一體化的完整解決方案，除了提供平臺軟件，還可以提供變電所運維所需的各類傳感器、傳輸網關、調試指導等服務，售后問題由安科瑞統(tǒng)一負責，避免糾紛;長期從事用戶側變電所監(jiān)測系統(tǒng)的開發(fā)和實施，安科瑞有上千個電力監(jiān)控系統(tǒng)的實施經驗，對可靠用電、安全用電、節(jié)用電有深入的理解。從目前簽訂的合同數(shù)量，充分證明了我們行業(yè)經驗豐富，值得信賴。同時我們能提供本地化服務，分公司遍布各地，服務響應及時;軟件功能隨著項目反饋不斷完善，提供免費升級，讓您后顧無憂。